كيفية دخول السوق لمنتجات جديدة من أجزاء ختم المعدن

لتوسيع السوق لمنتجات ختم الأجهزة الجديدة، فإن الهدف الأساسي هو إيجاد فرص لدخول السوق. إن البحث عن الفرص يتطلب من رواد الأعمال أن يتمتعوا بالملاحظة والتحليل الشامل والخيال. وقد أجرى كتاب "المنافسة الجديدة" الذي شارك في تأليفه فيليب وكوتلر من الولايات المتحدة، دراسة نوعية عن تجربة الشركات اليابانية الناجحة في التسويق الدولي، وطرح 5 أساليب محددة لإيجاد فرص لدخول السوق. آمل أن يكون ذلك مفيدًا لقائمة المنتجات الجديدة لصناعة الأجهزة.

واحد. تعرف على المنافسين وتعلم منهم. قامت شركة يابانية بنقل غسالة الأطباق الأوتوماتيكية التي ينتجها أحد المنافسين إلى تجربتها التجريبية الخاصة. قامت بتقييم الأداء وعدد الأجزاء وهيكل التكلفة لغسالة الأطباق واحدًا تلو الآخر، وقياس كل جزء لتحديد أدائه. مزايا التصميم وفهم القدرات التقنية للمنافسين ومعدات الإنتاج وأنظمة المبيعات. على أساس فهم واستيعاب الوضع المحدد للطرف الآخر، يمكننا تصميم منتجات ذات أداء أفضل، مما يخلق ظروفًا جيدة لدخول السوق.

اثنين. ابحث عن الفرص الجاهزة. عند اختيار السوق المستهدف للدخول إليه، يجب علينا أولاً العثور على شرائح السوق المهملة، وبعد الحصول على موطئ قدم في هذه الأسواق، يمكننا توسيع السوق بشكل أكبر.

ثلاثة. تنفيذ الإغراق الإبداعي. يتمتع أي منتج باختراقات تكنولوجية، ولا يعتمد دخول سوق جديد على المنتجات الجديدة تمامًا باعتبارها العامل الوحيد. في بعض الأحيان، يمكن تحسين بعض المنتجات جزئيًا لتحسين القدرات التسويقية.

أربعة. خلق فرص جديدة. وهذا يعني عدم تقليد منتجات الآخرين بأسلوب القرع، ولكن الظهور في السوق المستهدفة بموقف مبتكر من خلال البحث والابتكار الخاص بها، لمنح المستهلكين مشاعر جديدة وتحفيز الاحتياجات النفسية للبحث عن أفكار جديدة.

خمسة. التكيف وتغيير تفضيلات العملاء. عندما تدخل منتجات الأجهزة إلى السوق، ليس من الضروري فقط معرفة ما يحتاجه المستهلكون في هذا السوق وما يحبونه، ومن ثم إنشاء احتياجات العملاء وفقًا لطلب السوق، أو تغيير تفضيلات العملاء من خلال الإعلانات، أو إنشاء مفاهيم استهلاك جديدة