لقد فتحت مصنعًا للختم ولكن لم أتلق أي طلبات. السبب كله لوحدي

رأى العديد من الأصدقاء أن الآخرين يمكنهم كسب المال عن طريق فتح مصنع للختم، فتبعوا ذلك. لقد قاموا بتسوية الاستثمار في مصنع الختم، لكن لم تكن هناك طلبات. في الواقع، مصنع الختم ليس لديه طلبات، ليس فقط بسبب بيئة السوق، ولكن أيضًا لأسبابه الخاصة. وتشمل هذه الأسباب بشكل أساسي الجوانب التالية: 1. يبدو أن إنشاء مصنع بشكل أعمى دون المعرفة المهنية والختم أمر بسيط. يمكن معالجة المنتج بمجرد الضغط على المثقاب، ولكن في التشغيل الفعلي، يكون مليئًا بالمشاكل. لا يمكن حل تلف القالب، ونتوءات المنتج الكبيرة، وفشل التثقيب وغيرها من المشكلات بسرعة، ولا يمكن تنفيذ الإنتاج العادي في حالة وجود مشكلة. الأجزاء البسيطة ليست مربحة. لا أريد القيام بذلك، ولا يمكن القيام بالأجزاء المعقدة. هذه مشكلة شائعة في معظم مصانع الختم. لقد كنت على اتصال مع العديد من مصانع الختم. يقوم البعض فقط بمعالجة التقطيع واللكم والثني وحتى الأجزاء الأساسية المرسومة بعمق. يمكن للبعض فقط إنتاج أجزاء بسيطة من الفولاذ الكربوني والألومنيوم والنحاس والفولاذ المقاوم للصدأ. لا أستطيع أن أفعل هذا. على سبيل المثال، يحتوي طلب العميل على أجزاء ختم من الفولاذ الكربوني وأجزاء ختم نحاسية، ولكن يمكنك فقط معالجة الفولاذ الكربوني، لذلك لا يمكن التخلي عن هذا النوع من الطلب إلا. 2. قوة المعدات غير كافية. مصانع الختم ليست بسيطة مثل الختم فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى معدات معالجة ميكانيكية أساسية، مثل المخارط، وآلات الطحن، وآلات النشر، وآلات البرشام، وما إلى ذلك. في الوقت الحاضر، نادرًا ما تكون طلبات قطع الختم عبارة عن معالجة ختم خالصة. غالبًا ما تشتمل هذه الطلبات على عمليتين أو أكثر من عمليات الختم والمخرطة والتثبيت واللحام وغيرها من العمليات. عند استلام الطلب، إذا تم الاستعانة بمصادر خارجية فقط للعمليات الأخرى للختم، فلن يكون لسعر المنتج الإجمالي أي ميزة. 3. 90% من منتجات الختم ذات الأجهزة الطرفية غير المثالية تتطلب معالجة سطحية. يشمل الفولاذ الكربوني بشكل أساسي المعالجة الحرارية، والجلفنة، والطلاء بالنيكل، والطلاء بالكروم، والغلفنة بالغمس الساخن، والطلاء، والرش، وما إلى ذلك؛ سبائك الألومنيوم هي الأكسدة بشكل رئيسي. الفولاذ المقاوم للصدأ مصقول، مطلي بالنيكل، وما إلى ذلك؛ النحاس هو في الأساس عملية أكسدة وطلاء بالقصدير وطلاء بالنيكل وما إلى ذلك. إذا لم تكن هذه التسهيلات الداعمة متاحة للشركة، فسيتم فقدان جزء كبير من الطلبات. 4. ليس هناك ميزة في المواد الخام. تحدد تكلفة المواد الخام بشكل مباشر تكلفة ختم الأجزاء. إذا كانت تكلفة المواد الخام مرتفعة للغاية، فسيتم فقدها مباشرة على خط البداية! بالنسبة لبعض المنتجات الأقل طلبًا، فإن استخدام المواد المتبقية يمكن أن يقلل بشكل كبير من تكلفة المنتج. وفي بعض المناطق التي تتركز فيها مصانع الختم، توجد أسواق متخصصة في بقايا المواد. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لبعض أجزاء الختم الدقيقة، من الضروري أن تكون قادرًا على العثور على مواد بمواد وسمك يتوافق مع المعايير. 5. التسليم اللوجستي غير مريح. واجه المؤلف مصنعًا للختم من قبل، وكان موقعه في مكانه لدرجة أنه اضطر إلى القيادة لعشرات الكيلومترات للحصول على الخدمات اللوجستية. وفي حالة الطلبات الصغيرة نسبياً، فإن الربح لا يكفي للذهاب إلى أموال النفط لتوصيل الخدمات اللوجستية! بغض النظر عن الصناعة، فإن الخدمات اللوجستية المريحة والسريعة أمر لا بد منه. يمكن أن يضمن عدد الطلبات المقدمة من عملاء الخدمات اللوجستية التسليم في الوقت المناسب. 6. المنتج ليس احترافي . على الرغم من أن نطاق المنتجات التي يمكن معالجتها بعملية الختم واسع نسبيًا، إلا أنه لا يمكنك القيام بذلك اليوم وغدًا. في النهاية، سيكون من الصعب القيام بذلك. الآن بعد أن قمت بفتح مصنع للختم، يجب أن تكون محترفًا. جزء كبير من عملاء مصنع الختم هم عملاء يقدمون عملاء آخرين. فقط من خلال كونك محترفًا، يمكن للعملاء تقديم عملاء آخرين عن طيب خاطر لأنفسهم. 7. عدم الرد على العملاء في الوقت المناسب. عندما يكون لدى العملاء استفسار عن طلب، لا يمكنهم الرد على عرض الأسعار في المرة الأولى. من المؤكد أن العميل لا يبحث عن مصنع ختم مع طلب. من بين هؤلاء الزملاء، من يقدم عرض الأسعار في الوقت المناسب يخلق انطباعًا أوليًا جيدًا جدًا للعميل. نفد صبر العديد من مصانع الختم عندما استشار العميل عدة مرات ولم يقدم طلبًا بعد. لقد شعروا أن العميل كان يسأل بشكل أعمى وأصبحوا غير مبالين باستشارة العميل. إذا كان الأمر كذلك، فهل سيستمر في العثور عليك عندما يريد العميل حقًا تقديم طلب؟ 8. أنا لا أفهم المبيعات، ولا أعرف أين أجد العملاء؛ لا أعرف من هم العملاء المحتملين؛ أنا كسول ولا أدير العملاء. لا توجد خطة لتشغيل العملاء للعثور على الطلبات. للعثور على أمر، يجب علينا وضع خطة مقدما. أين يمكنني العثور عليه؟ كيف تجد؟ ما هي المواد التي ينبغي إعدادها؟ ويجب أن يتم إعداد هذه مقدما. وكيفية التواصل مع العملاء، هناك أسئلة كثيرة من الجامعة، كيفية التواصل مع العملاء، لي مقدمة تفصيلية في مقال آخر (كيفية التواصل مع العملاء في مجال أعمال ختم المعادن). 9، والجودة النفسية ليست كافية. عندما لا يكون هناك نظام، كثيرًا ما أتذمر، وأجد الأعذار، وأرجع سبب عدم وجود النظام إلى جوانب موضوعية، مثل بيئة السوق، والمنافسين، والعلاقات الشخصية. لم أقم مطلقًا بمراجعة مسؤولياتي لعدم تلقي أمر من منظور شخصي في المستقبل. هل تعمل بجد بما فيه الكفاية للتفكير في ذلك؟ 10. عدم كفاية النزاهة. أهم شيء يجب القيام به في العمل هو النزاهة. إذا لم تتمكن من تلقي الطلبات في المستقبل، فيمكنك القول أن كل شيء على ما يرام. لا بأس أن تصنع منتجات لا يمكن تصنيعها، لذلك لن تتمكن من الاحتفاظ بالعملاء في النهاية! يمكن لعدم القدرة على تلقي الطلبات أن يخبر العميل مباشرة عن سبب عدم قدرته على القيام بذلك ولماذا لا يمكنه القيام بذلك، وبعد ذلك يمكنه إخبار العميل بنوع الطلب الذي لديه المزيد من المزايا للقيام به. وهذا سيجعل العملاء يشعرون أنك أكثر صدقًا، وسيفكرون بك عندما تكون هناك طلبات مماثلة في المستقبل. بعد استلام الطلب، يجب علينا تلبية متطلبات حجم المنتج الخاص بالعميل، والمعالجة السطحية، وتاريخ التسليم. هذه مجرد جزء من الأسباب التي تجعل مصنع الختم لا يتلقى طلبات، وهناك المزيد من الأسباب التي تحتاج إلى تلخيصها بنفسك. العثور على طلب ليس بالأمر السهل أبدًا. منذ أن اخترت طريق الختم، يجب عليك التحليل ومعرفة المزيد والعثور على الأسباب الخاصة بك. الوظيفة السابقة: ما هي الاحتياطات اللازمة للموت في قالب الختم والتجربة