الشركة المصنعة لقطع ختم المعدن مهارات الاقتباس التجارية

العرض الجيد غالبا ما يكون نصف المعركة. لكن الغالبية العظمى من الشركات المصنعة لأجزاء الختم المعدني تقدم للبائع أو رئيسه عرضًا غير رسمي للغاية. الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى فقدان بعض العملاء المحتملين بهدوء أيضًا. من أي طريقة مصدر العملاء، استفسار العملاء، لأول مرة يجب على الشركة المصنعة لأعمال ختم الأجزاء المعدنية الانتباه إلى هذه المشاكل. أ، تحتاج إلى العدو ومعرفة نفسك، ومعرفة الوضع المحدد للعميل، قبل الاقتباس. معظم البائعين، بعد تلقي استفسار العميل، إلقاء نظرة على الرسومات أو إعطاء الرسومات للمهندس، يندفعون إلى عرض أسعار بسيط. وراء النتيجة ليست أدناه، بالوعة، لا أخبار، لذلك فقدت سيدة. التي لها ثمن كبير، ولديها الكثير من الاقتباسات المتهورة للغاية لعدم وجود انطباع غير رسمي صارم وغير قياسي لبعضها البعض. في ظل الظروف العادية، ستطلب منك الاحتياجات الحقيقية للعملاء عنوان الشركة مقدمًا، مثل القدرة الإنتاجية، وما هي المعدات وما إلى ذلك من جوانب المشكلة، وسوف يطلب منك وحتى تلك المؤسسات المعروفة التعاونية، هناك تتم معالجة نفس النوع من أجزاء ختم المعدن لا وما إلى ذلك. راجع الرسومات، بعد مراجعتها بعناية، لمعرفة ما إذا كانت هناك أي مشاكل في تصميم الرسومات، وإذا كانت هناك مشكلة يجب طرحها مع العميل قبل عرض الأسعار، وإذا كان الاقتراح بعد عرض الأسعار، سيجعل العميل يشعر أنك غير محترف أو ستذهب في الارتفاع، وتأثير خطير التقدم اللاحق. بالنسبة للمنتجات الجديدة، يمكن أن تطلب من العميل تحديد أجزاء الختم والغرض منها وما هو التأثير في المنتج وما هو التأثير وما إلى ذلك. ، والجمع بين خبراتهم للعملاء يوصي بمواد أو مخطط معالجة أكثر ملاءمة. ثانيًا، تعلم كيفية الاختيار، واحكم بنفسك على ما إذا كان العملاء الحقيقيون في حاجة إليها. يعتقد بعض مندوبي المبيعات أنه طالما كان هناك استفسار، بغض النظر عن حالة الطرف الآخر، فسيتم تقديمه بجدية، ثم فرصة النجاح. في الواقع بخلاف ذلك، بعد تلقي الاستفسار، يجب عليك أولاً التمييز بين هذا هو العميل الحقيقي، وتجنب إضاعة وقتك الثمين على الأقران أو الأشخاص المملين. يمكن تمييز ما إذا كان العملاء الحقيقيون من خلال ما يلي: 1، اسأل الشخص عن اسم شركتك ومعلومات الاتصال إذا لم يخبرك باسم الشركة ومعلومات الاتصال، فيجب أن تكون على علم بهذا الاستفسار. الاحتمال الكبير هو استفسار الأقران. 2، راجع الرسومات إذا كانت الرسومات غير احترافية للغاية، حتى درجة التسامح الأساسية، لم يتم تحديد متطلبات المواد، مثل رقم الرسم. هل يمكن أن تكون هذه الحالة أو المرحلة الأولية، وأخيراً سيتم تنفيذها غير معروفة، واحتمال عدم الاعتماد عليها أكبر. 3، انظر إلى اهتمامات العميل في المصنع، حيث يهتم العملاء الحقيقيون أكثر بالوضع الفعلي للمصنع، مثل: كم عدد مجموعات اللكمات، هل يمكن للمعالجة المستقلة ختم القوالب والمعالجة السطحية وما إلى ذلك. هناك الكثير من استفسارات العملاء، فقط أريد إلقاء نظرة على عرض الأسعار الخاص بك، ثم طلب السعر الخاص بك كمرجع لك، العديد من الأسعار للعميل، بغض النظر عن نوع السعر، من الصعب التوصل إلى صفقة. بالنسبة لهذا العميل، يقترح إرساله إلى استشارات الأقران الأخرى. ثالثا، يجب أن يكون العرض في الوقت المحدد. تعتبر أجزاء الختم المعدنية أكثر تعقيدًا، لذا فإن الاقتباس يحتاج إلى ختم القالب الرئيسي، والحساب الشامل الرئيسي، لذلك يستغرق الأمر وقتًا لإجراء الاقتباس. ولكن وعد العميل بعرض الوقت، تأكد من القيام بذلك، إذا لم يكن الوقت ضروريًا حقًا لحساب السعر، فيجب أيضًا إبلاغ العميل مسبقًا وإبلاغ وقت عرض الأسعار الجديد