مهارات عرض الأسعار لأجزاء الختم المعدني، تعلم هذه النقاط الأربع لزيادة الطلبات
الخطوة الأولى لأي تعاون مع العملاء هي طلب عروض الأسعار. وبطبيعة الحال، منتجات ختم المعادن ليست استثناء. غالبًا ما يكون الاقتباس الجيد نصف المعركة. ومع ذلك، فإن معظم مندوبي مبيعات أو رؤساء قطع ختم المعادن ما زالوا لا يعرفون كيفية تقديم عروض أسعار جيدة. لقد قمت اليوم بتحليل العديد من القضايا التي ينبغي الاهتمام بها عند عرض أسعار أجزاء الختم المعدني. أولاً، اسأل عن الوضع المحدد للعميل قبل عرض الأسعار. في الوقت الحاضر، ينظر معظم مندوبي المبيعات إلى الرسومات بعد تلقي استفسار العميل، ثم يقومون بتحديد السعر على عجل. وفي النهاية فإن الكثير من الاستفسارات أشبه بالغرق في البحر دون متابعة الأخبار. بعض هذه العوامل مرتبطة بالسعر، وبعضها الآخر بسبب أن عرض الأسعار خفيف للغاية وغير صارم، مما يترك لدى الطرف الآخر انطباعًا بأن شركتك ليست موحدة وغير منتظمة. في ظل الظروف العادية، سيسأل العملاء الحقيقيون عن عنوان شركتك وطاقتها الإنتاجية وما إلى ذلك. مقدمًا، وسيسألك البعض عما إذا كنت قد قمت بمعالجة أجزاء ختم معدنية مماثلة. بعض المشترين والفنيين ليسوا قسمًا، لذلك بعد الاطلاع على رسومات أجزاء الدمغة المعدنية، يجب عليك المراجعة بعناية لمعرفة ما إذا كان هناك أي مشاكل أغفلها مصممو الرسم. إذا كانت هناك أية مشاكل، فيجب طرحها مع العميل قبل عرض الأسعار. إذا تم تقديم عرض الأسعار بعد ذلك، فسيشعر العملاء بأنك غير محترف أو ترغب في زيادة السعر. بالنسبة لبعض المنتجات الجديدة، يمكنك سؤال العملاء عن استخدامها، واستخدام معرفتك المهنية للتوصية بمواد أكثر ملاءمة أو حلول معالجة للعملاء. على سبيل المثال، قد تؤدي بعض الأبعاد أو الأشكال الأقل تطلبًا، إذا كان من الممكن تغييرها، إلى تقليل نفايات الختم وتقليل التكاليف. ثانيا، يجب أن نتعلم كيفية اختيار بعض مندوبي المبيعات، ومواجهة الاستفسار، بغض النظر عن حالة الطرف الآخر، وسوف نقتبس بجدية. في الواقع ، ليس كذلك. بعد تلقي الاستفسار، يجب عليك أولاً التمييز بين ما إذا كان هذا عميلاً حقيقياً أم لا، حتى لا تضيع وقتك الثمين على الزملاء أو الأشخاص المملين. في الواقع، من السهل نسبيًا التمييز، وذلك بشكل رئيسي من خلال النقاط التالية لتمييز ما إذا كان عميلاً حقيقيًا: 1. اسأل عن اسم شركة الطرف الآخر. إذا لم يخبرك الطرف الآخر باسم الشركة، فيجب الانتباه إلى هذا النوع من الاستفسار. أولئك الذين يرفضون الكشف عن اسم الشركة لديهم احتمالية كبيرة لاستفسار الأقران. 2. انظر إلى الرسومات. إذا كانت الرسومات غير احترافية للغاية، وحتى درجات التسامح الأساسية ومتطلبات المواد وأرقام الرسم وما إلى ذلك. لم يتم وضع علامة، واحتمال عدم الموثوقية مرتفع نسبيا. 3. العملاء الحقيقيون الذين يهتمون بالمصنع يهتمون أكثر بالوضع الفعلي للمصنع، مثل: عدد آلات التثقيب الموجودة، وما إذا كان بإمكانهم معالجة قوالب الختم بشكل مستقل، وما إذا كان بإمكانهم إجراء المعالجة السطحية، وما إلى ذلك. بالنسبة لأولئك الذين لا يأتون لتفقد المصنع ولكن يسمح لك بالذهاب إليه، يجب عليك التمييز بعناية. هناك أيضًا العديد من العملاء الذين يطلبون الأسعار، كل ما عليك فعله هو رؤية عرض الأسعار الخاص بك، ثم اطلب بعض الأسعار الإضافية بناءً على السعر الذي حددته. بالنسبة لهؤلاء العملاء، بغض النظر عن السعر المعروض، فمن الصعب عقد صفقة. بالنسبة لهذا النوع من العملاء، أقترح أن يقول أحد الأصدقاء الذي يعمل في مصنع ختم: أنا آسف، أشعر أنك لا تزال لا تعرف منتجاتنا جيدًا، هل يمكنك أن تسأل زملائي؟ ثالثا، اقتباس غامض معقول. يعد عرض الأسعار أيضًا أحد أنواع المعلومات التجارية للشركة، والذي يستخدمه أحيانًا أقرانه. عمومًا، يجب أن يكون البائع قابلاً للتكيف عند تقديم عروض الأسعار. على الرغم من أن الاقتباس يجب أن يكون دقيقًا، إلا أن الغموض المعقول ضروري أيضًا. الاقتباس الغامض هو في الأساس ترك مجال للعملاء للمساومة في المستقبل. إذا ساوم العميل في النهاية، فلن تفعل ذلك على الإطلاق، ولكن ستدع العميل يخطط. وبطبيعة الحال، لا بد من إتقان الاقتباس الغامض، وإلا فإن السعر سيكون مرتفعا للغاية بحيث لا يجعل المفاوضات اللاحقة مستحيلة. رابعا، يجب أن يكون الاقتباس دقيقا. نظرًا لأن أجزاء الختم المعدنية أكثر تعقيدًا، فإن عرض الأسعار يتطلب حسابًا شاملاً بواسطة سيد القالب وخبير الختم، مما يجعل عرض الأسعار يستغرق قدرًا معينًا من الوقت. ومع ذلك، من الضروري الموافقة على وقت عرض الأسعار الخاص بالعميل. إذا لم يتم احتساب السعر في الوقت المناسب، فيجب إخطار العميل مسبقًا. الوظيفة السابقة: الأسباب والحلول الشائعة لكسر إبرة التثقيب أثناء عملية الختم
