مظاهر محددة لضعف مبيعات شركات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة في بلدي

الوضع التسويقي لمؤسسات ختم المعادن الصغيرة والمتوسطة في بلدي. في الوقت الحاضر، تعاني العديد من شركات ختم المعادن الصغيرة والمتوسطة في بلدي من ضعف الأداء التسويقي بسبب عوامل مثل التخلف عن الوضع الراهن، وسوء إدارة الفريق وتنفيذه، والأسواق المستهدفة غير الواضحة للمنتج، وأساليب التسويق المضطربة، وقنوات البيع الضعيفة. تؤثر قوة القدرة التسويقية المثالية بشكل مباشر على تطوير المؤسسة. المحتوى المحدد هو على النحو التالي. (1) مفهوم التسويق متخلف. من مفهوم التسويق نفسه، يرشد "ying" "البيع"من الوضع الحالي، فإن معظم المفاهيم التسويقية لمؤسسات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة في بلدنا هي فقط في مرحلة مفهوم المنتج، ولم تلعب دور "التشغيل". في المنافسة الشرسة في السوق، يهتم هان بالترويج للمنتجات، والتي قد تكون قادرة على الحفاظ مؤقتًا على مبيعات المنتجات وحصتها في السوق، ولكنها لا تستطيع ضمان مكانة الشركة في السوق لفترة طويلة. لم تدرك العديد من شركات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة الحجم، وخاصة شركات ختم الأجهزة ذات الاستخدام اليومي، أن الترويج للمنتج هو مجرد مبدأ تسويقي مؤقت. عندما يرون منتجات أخرى بسعر مخفض، فإنهم يتبعون هذا الاتجاه بشكل أعمى. يشعر المستهلكون الذين يهتمون بهذا المنتج فجأة أن هذا المنتج أو حتى هذه العلامة التجارية ليس كذلك. تضر الأشياء الثمينة بصورة الشركة وتؤثر في النهاية على المبيعات. من منظور طويل المدى، سيؤثر تأخر مفاهيم التسويق بشكل مباشر على تطوير مؤسسات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة. (2) يجب أن يكون لمدينة التطوير ذات الإدارة الفضفاضة من قبل المسوقين أهداف تنموية محددة، كما أن يكون للمؤسسات أيضًا أهداف تنموية خاصة بها. فقط عندما تكون الأهداف هي نفسها وتكون هناك رؤية مشتركة، يمكن لفريق المؤسسة أن يكون قادرًا على الأداء بأفضل حالاته. ما تفتقر إليه شركات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة في بلدي هو هذا النوع من الرؤية المشتركة. غالبًا ما يقدر قادة الأعمال الفوائد قصيرة المدى فقط، ويتابعون بشكل أعمى الأداء العالي للمسوقين دون الالتفات إلى الدور التوجيهي للأفكار. يقوم موظفو التسويق بتقدير عمولات المبيعات الخاصة بهم فقط دون العمل التعاوني. وعي. هناك تواصل فعال بين القادة الداخليين وموظفي التسويق بين القادة وموظفي التسويق. العديد من الاستراتيجيات التسويقية المجدية، لأن الافتقار إلى الإدارة والتواصل غالبًا ما يتحول إلى شعار فارغ. كل ذلك أدى إلى تشتت داخل المؤسسة، كما أدى سوء تنفيذ الخطة التسويقية للمؤسسة إلى حالة من التفكك في المؤسسة. (3) منتجات الشركات غير قابلة للتسويق. المستهلكون هم المتلقون النهائيون لمنتجات الشركات. فقط عندما تحظى منتجات الشركات باستحسان المستهلكين، يمكنها الحصول على أداء جيد والحصول على حصة معينة في السوق. وبقدر ما يتعلق الأمر بالوضع الحالي، فإن العديد من شركات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة المحلية تعلن بشكل أعمى وتشارك في الأنشطة دون حتى معرفة من هي مجموعة العملاء المستهدفة أثناء مبيعات المنتج. المنتجات المتفوقة من حيث الجودة، ولكن لا يمكن للمستهلكين قبولها من حيث هيكل المنتج والأداء، مما يؤدي في النهاية إلى منتجات غير قابلة للبيع. في الوقت الحاضر، هناك العديد من المنتجات في سوق منتجات ختم المعدن. يختار المستهلكون المنتجات المناسبة لهم حقًا من خلال التحليل المقارن بدلاً من متابعة الحداثة بشكل أعمى ومتابعة المنتجات التي تقدم المزيد من الإعلانات. ولا تستطيع العديد من شركات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة فهم ذلك حقًا. (4) أسلوب التسويق ليس استراتيجيا وحديثا. وتشير الحقائق التسويقية إلى أن 70% من الأداء التسويقي للشركة يعزى إلى القرارات والخطط التسويقية الإستراتيجية للشركة. 30% تنفيذ خطط اتخاذ القرار. ومع ذلك، لم تدرك شركات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة في بلدي بوضوح أن هذه النقطة أهملت أهمية التسويق الاستراتيجي لتطوير المؤسسات في أساليب التسويق الخاصة بها. تعتقد العديد من الشركات أن ما يسمى بالتسويق هو الإعلان والترويج، والمتابعة العمياء للمنافسين في وسائل الإعلام المختلفة للترويج للإعلان، كما أن الشركات الأخرى لديها أساليب جيدة لترويج المبيعات بغض النظر عن وضعها الخاص. وكما يعلم الجميع، فإن مثل هذا النقص في الإستراتيجية وأساليب التسويق المستهدفة لا يمكن إلا أن يضيف المزيد من المقاومة لتطوير المؤسسات. (5) قنوات البيع القديمة لا تزال العديد من مؤسسات ختم الأجهزة الصغيرة والمتوسطة في بلدي تستخدم قنوات توزيع قديمة، أي نموذج التوزيع لموزعي المؤسسات والمستهلكين. في هذا النموذج، لا تستهدف الشركة قاعدة العملاء النهائية بل العملاء الكبار. في المرحلة المبكرة من المبيعات، قد يكون الأداء جيدًا، ولكن بمجرد أن يكون لدى المنافس منتج جديد للبيع بشكل جيد، فإن العملاء الكبار سيتخلىون عن قوة الشركة. ستتمكن قوة العملاء الكبار أنفسهم من ترسيخ أنفسهم وإبعاد بعض المستهلكين من الشركات التابعة لهم. علاوة على ذلك، فإن نقل معلومات نموذج التوزيع هذا يكون في اتجاه واحد. تقوم الشركات باستمرار بغرس معلومات المنتج في المستهلكين النهائيين، لكن المستهلكين لا يستطيعون استهلاكها. يشعر ردود الفعل للشركة. يبدو أن عملاء قناة التوزيع ليس لديهم ولاء للشركة. إنشاء القنوات هش نسبياً. يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة في بلدي الاهتمام بإنشاء قنوات مبيعات جديدة لتمهيد الطريق للتنمية طويلة المدى للشركة. الوظيفة السابقة: التحديات التي تواجهها صناعة تصنيع أجزاء ختم المعادن في ظل الوضع الجديد