ثلاث نقاط رئيسية للتسويق لصناعة قطع ختم المعادن الصغيرة والمتوسطة

في ظل المنافسة الشرسة المتزايدة في السوق، تواجه صناعة الأجهزة معضلة تطوير السوق الصعبة. وفقًا للو بايهوي، الأمين العام للجمعية الدولية لموردي صناعة القوالب والبلاستيك المعدني، فإن منتجات ختم المعادن لديها مجموعة واسعة من التطبيقات ومجموعة واسعة من المنتجات. من بينها، تكنولوجيا الصفائح المعدنية للأجهزة المنزلية ومنتجات الختم الإلكتروني المعدنية ناضجة، لذلك هناك جزء كبير في مجال إنتاج أجزاء الختم. من شركات إنتاج قطع الختم الصغيرة والمتوسطة. يحتوي هذا النوع من المؤسسات على معدات إنتاج واحدة، ونقص في المواهب، وعدم كفاية الأموال للتحديثات التكنولوجية وإدخال المعدات المتقدمة.

على مدار سنوات من البحث في سوق قطع الختم، يعتقد المؤلف أن التسويق الحالي للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم يجب أن يركز على النقاط التالية::

1. ابحث عن الطلبات ذات الدفعات الصغيرة والمحتوى الفني المنخفض نسبيًا. نظرًا للقدرة الإنتاجية المحدودة للمؤسسات، فمن المستحيل دخول الصناعة حتى لفترة من الوقت بالنسبة للمنتجات الاحترافية ذات الحجم الكبير. علاوة على ذلك، فإن ربح الطلبات كبيرة الحجم منخفض نسبيًا، وهو أمر صعب بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة التي لا تستطيع إنتاج العمالة. بالإضافة إلى ذلك، تتطلب الكميات الكبيرة من الطلبات الكثير من دوران رأس المال، وهو أيضًا مشكلة كبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة. المؤسسات المتوسطة الحجم. لذلك، غالبًا ما تبحث شركات Jianyi عن الطلبات والمشترين على دفعات صغيرة وأرباح عالية نسبيًا عند تطوير السوق، وهو ما يفضي أكثر إلى نمو الشركة وتراكم الأموال الأصلية.

2. اعتماد أسلوب تسويقي يجمع بين الإنترنت والنماذج التقليدية. تلعب الدعاية عبر الإنترنت ووسائل الإعلام الأخرى دورًا مهمًا للغاية في توسيع سوق المؤسسات، ولكن بالنسبة للمؤسسات الصغيرة، فإن الدعاية وحدها لا تكفي. كما أنها تحتاج إلى الاعتماد على نموذج العمل التقليدي لإجراء المزيد من الاتصالات والتنقل. لأن رأس المال مهم نسبيا للشركات الصغيرة. يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة الكاملة من نماذج التسويق التقليدية على أساس ضمان الاستثمار الأساسي في الإنترنت، مثل المشاركة في بعض المعارض، وزيارة المزيد من العملاء، وإجراء المزيد من المكالمات التجارية. اتخذ نهجًا نشطًا نسبيًا لتوسيع السوق.

3، تعلم الاستفادة. بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، بمجرد اتصالها بالطلبات الكبيرة، يمكنها العثور على بعض المصانع أو المعدات الخاملة لتوفير استثمار هذه التكلفة. إنهم يحتاجون فقط إلى الاستثمار في القوة التقنية والموارد البشرية، حتى يتمكنوا من تحقيق المزيد من الأرباح. بمجرد حدوث أزمة في السوق، يمكن إجراء تحول السوق بمرونة لتجنب التوسع الأعمى